"Karya-Karya Kahlil Gibran"

"Sejarah Karya kahlil Gibran"

Sebelum tahun 1918, Gibran sudah siap meluncurkan karya pertamanya dalam bahasa Inggris, "The Madman", "His Parables and Poems". Persahabatan yang erat antara Mary tergambar dalam "The Madman". Setelah "The Madman", buku Gibran yang berbahasa Inggris adalah "Twenty Drawing", 1919; "The Forerunne", 1920; dan "Sang Nabi" pada tahun 1923, karya-karya itu adalah suatu cara agar dirinya memahami dunia sebagai orang dewasa dan sebagai seorang siswa sekolah di Lebanon, ditulis dalam bahasa Arab, namun tidak dipublikasikan dan kemudian dikembangkan lagi untuk ditulis ulang dalam bahasa Inggris pada tahun 1918-1922.

Sebelum terbitnya "Sang Nabi", hubungan dekat antara Mary dan Gibran mulai tidak jelas. Mary dilamar Florance Minis, seorang pengusaha kaya dari Georgia. Ia menawarkan pada Mary sebuah kehidupan mewah dan mendesaknya agar melepaskan tanggung jawab pendidikannya. Walau hubungan Mary dan Gibran pada mulanya diwarnai dengan berbagai pertimbangan dan diskusi mengenai kemungkinan pernikahan mereka, namun pada dasarnya prinsip-prinsip Mary selama ini banyak yang berbeda dengan Gibran. Ketidaksabaran mereka dalam membina hubungan dekat dan penolakan mereka terhadap ikatan perkawinan dengan jelas telah merasuk ke dalam hubungan tersebut. Akhirnya Mary menerima Florance Minis.

Pada tahun 1920 Gibran mendirikan sebuah asosiasi penulis Arab yang dinamakan Arrabithah Al Alamia (Ikatan Penulis). Tujuan ikatan ini merombak kesusastraan Arab yang stagnan. Seiring dengan naiknya reputasi Gibran, ia memiliki banyak pengagum. Salah satunya adalah Barbara Young. Ia mengenal Gibran setelah membaca "Sang Nabi". Barbara Young sendiri merupakan pemilik sebuah toko buku yang sebelumnya menjadi guru bahasa Inggris. Selama 8 tahun tinggal di New York, Barbara Young ikut aktif dalam kegiatan studio Gibran.

Gibran menyelesaikan "Sand and Foam" tahun 1926, dan "Jesus the Son of Man" pada tahun 1928. Ia juga membacakan naskah drama tulisannya, "Lazarus" pada tanggal 6 Januari 1929. Setelah itu Gibran menyelesaikan "The Earth Gods" pada tahun 1931. Karyanya yang lain "The Wanderer", yang selama ini ada di tangan Mary, diterbitkan tanpa nama pada tahun 1932, setelah kematiannya. Juga tulisannya yang lain "The Garden of the Propeth".

Sumber : http://id.wikipedia.org/wiki/kahlil_gibran

"DARIMANA BAKTERI ITU DATANG?"

DARIMANA BAKTERI ITU DATANG?

Bakteri adalah makhluk hidup atau organisme yang begitu kecilnya sehingga ia hanya dapat dilihat dengan mikroskop yang memperbesarnya beberapa ratus kali. Itulah sebabnya bakteri itu juga disebut “mikro-organisme”.

Jauh sebelum manusia sempat melihat bakteri itu, orang sudah mengetahui hasil pekerjaan bakteri itu. Misalnya saja, orang mengetahui bahwa anggur mengalami fermentasi atau berubah kecut-masam rasanya, susu bisa menjadi asam sedangkan tanaman dan binatang yang mati mebusuk. Namun orang menghubungkan peristiwa ini dengan kepercayaan tahayul atau keyakinan agama mereka. Tetapi, sekarang kita mengetahui bahwa bakteri itu berada disekitar kita. Ia berada di udara. Di dalam makanan, di atas kulit, dan bahkan didalam tubuh kita. Bakteri memperbanyak diri dengan cara membelah dirinya jadi dua. Tidak ada perbedaan jenis kelamin di kalangan bakteri itu. Apabila ia ketemu dengan lingkungan yang menguntungkan serta makanan untuk bisa hidup, maka ia akan memperbanyak diri dan terus saja memperbanyak diri.

Bakteri hanya mempunyai satu sel, yang lebih mirip dengan sel tumbuhan daripada sel binatang. Pada bagian luarnya ia terbungkus oleh semacam kulit yang kita sebut “selaput luar”, tetpai sifatnya tidak waterproof. Artnya air bisa saja meresap melalui selaput itu. Bagian dalamnya terdiri dari zat yang disebut “protoplasma” dan biasanya tidak memiliki sesuatu titik pusat atau nucleus tertentu.

Selaput luarnya itu penting sebab setiap zat kimia yang dipergunakan orang untuk membunuh bakteri itu harus sanggup merembes melewati selaput luar itu. Sekeliling sel sebelah dalam bakteri terdapat semacam zat lendir yang bisa berubah-rubah bentuknya dan sering sekali membentuk ekor halus semacam benang. Ekor halus itu disebut “flagella”.

Bakteri dapat bergerak meskipun ia tidak mempunyai kaki. Sejumlah bakteri bergerak dengan cara mengibas-ngibaskan flagella-nya, sedangkan lainnya bergerak dengan cara memendek-panjangkan sel-selnya, seperti halnya kita saksikan cara cacing bergerak.

Seperti kita ketahui bahwa bakteri itu menyebabkan penyakit yang kita sebut “infeksi”. Tetapi bakteri dapat juga berjasa dan sangat berguna untuk kepentingan umat manusia.

"Kanker Serviks dan Pencegahannya"

Mengenali Kanker Serviks dan Pencegahannya

DALAM setiap tahun, penderita kanker semakin meningkat tanpa mengenal batasan usia. Salah satu jenis penyakit mematikan itu adalah kanker serviks atau kanker leher rahim.

Meski menjadi penyakit nomor dua yang membunuh kaum Hawa di Asia, lebih dari lima puluh persen penderita kanker serviks berobat dalam stadium lanjut sehingga penyakit itu sulit disembuhkan. Padahal seorang wanita bisa mencegah penyakit yang merenggut nyawa satu orang setiap harinya itu, dengan deteksi dini melalui tes pap smear.

Tes yang dapat mendeteksi awal kanker serviks ini, dapat dilakukan sekali dalam dua tahun atau tiga tahun. Namun, tes ini relatif mahal, sehingga tidak semua kalangan dapat melakukannya.

Bahkan, idealnya, setiap wanita dapat mencegah virus HPV (virus yang menjadi penyebab kanker serviks) dengan vaksinasi. Karena infeksi HPV itu biasanya menetap. Dan bila seorang wanita terpapar HPV, dia tetap beresiko untuk mendapatkan infeksi berulang dari tipe HPV yang sama atau berbeda, dan tetap beresiko terkena kanker serviks.

Melalui vaksin yang berpotensi mencegah lebih dari 70 persen kanker serviks itu meningkatkan kemampuan sistem kekebalan untuk mengenali dan menghancurkan virus ketika masuk ke dalam tubuh, sebelum membentuk infeksi.

Jika sebelumnya deteksi dini kanker serviks dilakukan dengan tes pap smear, kini terdapat program pencegahan kanker leher rahim yang lebih sederhana, praktis dan murah tetapi langsung dapat diketahui. Yaitu Skrining IVA (Inspeksi Visual Asam Asetat) atau dengan nama lain Program See and Treat.

DR dr Laila Nuranna SpOG(K), dari Rumah Sakit Cipto Mengunkusumo (RSCM) mengatakan hal itu dalam acara "Pencanangan Program IVA untuk Deteksi Dini Kanker Leher Rahim", di kawasan Jakarta Pusat, Selasa (14/3). Ia menambahkan, dengan tes IVA, bisa diketahui stadium dari kanker yang disebabkan human papiloma virus (HPV), apakah stadium prakanker atau sudah kanker.

Wilayah yang menjadi pilot project screening kanker serviks tersebut yakni Kecamatan Johar Baru, Jakarta Pusat, yang merupakan salah satu wilayah terpadat di Jakarta. Deteksi dini dengan menggunakan metode IVA dapat dilakukan di wilayah Kecamatan Johar Baru dan juga Jakarta Pusat yang tersebar di Puskesmas Pulogundul, Puskesmas Johar Baru 1, Puskesmas Johar Baru 2, Puskesmas Johar Baru 3, Puskesmas Galur, Puskesmas Kampung Rawa, Puskesmas Tanah Tinggi, dan Rumah Bersalin Panti Astuti.

Menurutnya, bila masih dalam tahap prakanker ringan segera diobati, 90 persen sel-sel mulut rahim kembali normal. Tetapi, jika kondisi pada stadium prakanker saja sudah berat, dalam waktu dua atau tiga tahun bisa berubah menjadi kanker.

Namun hal itu bergantung pada beberapa faktor. Wanita yang sudah menikah atau belum menikah, berisiko mengidap kanker serviks. Demikian juga dengan wanita yang sering berganti-ganti pasangan seks, atau usia ketika berhubungan seks belum waktunya.

Wanita yang melakukan hubungan seks pada saat berusia kurang dari 20 tahun, berisiko tinggi mengidap kanker serviks. Faktor lain adalah banyak anak, yang berpeluang menimbulkan trauma karena proses melahirkan. Perlukaan yang timbul, akan menjadi tempat berkembang virus HVP.

Pada tahap awal atau prakanker, kata Laila, tidak ada gejala khas. Karena itu, dengan skrining atau deteksi dini, proses perkembangan sel kanker bisa dicegah. Sayangnya, belum semua wanita menyadari perlunya tes untuk area genitalnya.

"IVA merupakan pemeriksaan yang praktis, murah, tapi akurasinya tinggi. Pengobatan kanker akan lebih baik jika dapat dicegah lebih awal," kata Tatiek Fauzi Bowo, Ketua Yayasan Kanker Indonesia (YKI) DKI Jakarta, di tengah para ibu-ibu PKK tingkat Provinsi DKI Jakarta yang menghadiri acara tersebut.

Menurut Laila, tes dengan aplikasi dengan diberi asam asetat atau asam cuka tiga-lima persen secara inspekulo dan dilihat dengan mata telanjang itu dilakukan oleh tenaga terlatih (dokter atau bidan atau paramedic). Pemeriksaan inspeksi visual ini dilakukan untuk dapat mengetahui apakah seorang wanita dalam tahap prakanker atau tidak, melalui perubahan warna dari merah jambu menjadi putih.

Apabila telah mendapati hasil pemeriksaan abnormal, lanjut Laila, maka digunakan metode krioterapi yaitu suatu tindakan medis mendinginkan bagian yang sakit sampai dengan suhu di bawah nol derajat Celcius (terapi gas dingin).

Kanker serviks bukan penyakit keturunan. Penularannya melalui hubungan seks. Seorang perempuan sehat bisa terinfeksi HPV dari pasangan seksnya. Meskipun laki-laki memiliki virus itu, tetapi tidak mengidap kanker.

Ada 100 jenis tipe HPV, namun yang menyebabkan kanker serviks adalah tipe 16 dan 18. Di dunia, sekira 500 ribu wanita didiagnosa menderita kanker leher rahim dan rata-rata 270 ribu kematian setiap tahunnya. Sementara di Indonesia diperkirakan dalam setiap tahunnya terdapat 15 ribu kasus baru dan delapan ribu di antaranya meninggal dunia. Karena itu, upaya pencegahan lebih baik daripada mengobati. Bagaimana, sudahkah Anda memeriksa kesehatan wilayah genital Anda sejak dini?

Sumber : Chaerunnisa - Okezone

"Puisi Cinta Kahlil Gibran-3"

CINTA yang AGUNG
Adalah ketika kamu menitikkan air mata
dan MASIH peduli terhadapnya..
Adalah ketika dia tidak mempedulikanmu dan kamu MASIH
menunggunya dengan setia..
Adalah ketika dia mulai mencintai orang lain
dan kamu MASIH bisa tersenyum sembari berkata ‘Aku
turut berbahagia untukmu’

Apabila cinta tidak berhasil…BEBASKAN dirimu…
Biarkan hatimu kembali melebarkan sayapnya
dan terbang ke alam bebas LAGI ..
Ingatlah…bahwa kamu mungkin menemukan cinta dan
kehilangannya..
tapi..ketika cinta itu mati..kamu TIDAK perlu mati
bersamanya…

Orang terkuat BUKAN mereka yang selalu
menang..MELAINKAN mereka yang tetap tegar ketika
mereka jatuh

By : Kahlil Gibran

"Puisi Cinta Kahlil Gibran-2"

CinTa tak MengiNginKan yG Lain, kEcuaLi mEmEnuhi diRinya..
NamuN,paBiLa kau mEnciNtai daN teRpaksa mEmiLiki beRbagai KeinGinan,,
biaRlah iNi mEnJadi aNeka kEinGinaNmu,meLuLuhKan diRi dan MengaLiR baGaiKan kaLi yG meNyaNyiKan meLodinYa baGai Sang maLam..
NamUn, paBiLa daLam keTakuTanMu kau haNya aKan mEncaRi kEdamaiaN & KeNikmaTan CinTa..
Maka,Lebih baikLah baGiMu kaLau kaU tUtUpi keTeLanJanganMu dAn meNyiNgkiR daRi LanTai pEnebah CinTa..
MemaSuki duNia tanPa muSiM teMpat kaU daPat tErtawa taPi tak SeLuruh geLak taWamU dan MenaNgis taPi taK seHaBis aiR maTaMu...

~KahLiL GibRan~

"Puisi Cinta Kahlil Gibran-1"

MenGenaLi PenDeriTaan daRi keLembuTan yAng beGiTu Jauh..
MeRasa diLukai akiBat pEmahaManMu sEndiRi TenTang CinTa..
Dan mEneTesKan daRah dEngaN ikhLas daN gEMbiRa..
teRjaGa di kaLa faJar dEngaN haTi sEriNgan aWan daN MeNyuKuri haRi haRu peNuh cAhaya KaSih..
IsTirahaT di kaLa siAng daN mErenUngkan kEgeMbiRaan CinTa yAng MeLuaP-LuaP..
KembALi ke RuMah di kaLa sEnJa dEnGan rASa SyuKuR..
Dan Lalu TerTiDur dEngan Doa baGi keKasih di daLam haTiMu..
Dan seBuah puJi giTa paDa biBiRmu..

"KISAH SUKSES MANAJEMEN RETAIL" (TUGAS MINGGU KE-5) (11/MEI/2010)

Sam Walton: Bagaimana Ia Membawa Wal-Mart Menuju Keberhasilan

Nama lengkap : Sam Moore Walton

Lahir : 29 Maret 1918
Perusahaan : Wal-Mart


Sam Walton dahulu hanya mencari uang tambahan sebagai penjual koran, namun akhirnya bisa menjadi orang paling kaya di dunia dengan jaringan toko ritelnya, Wal-Mart.

Seandainya Sam Walton masih hidup saat ini, prestasinya bisa disandingkan dengan pengusaha-pengusaha sukses tingkat dunia lain seperti Warren Buffet ataupun Bill Gates.

Apa yang bisa membuat orang ini menjadi sukses?

Michael Bergdahl, penulis The 10 Rules of Sam Walton, mengatakan bahwa Walton adalah orang yang memiliki visi unik, pantang menyerah, dan optimis. Ia juga senang melawan arus, dengan melakukan sesuatu dengan caranya sendiri. Ia tidak suka mengikuti gaya orang lain.

Sam Walton juga adalah orang yang berani mengambil risiko, meski ia mengaku bahwa dahulu 90% ia selalu gagal ketika mengambil suatu risiko.

Hal tersebut sesuai dengan sikapnya yang selalu optimis, karena seperti yang saya ungkap dalam eBook ”Fokus” saya di www.targetpositif.com, orang optimis akan menggunakan ”reinterpretasi positif”.

Sam Walton mengartikan kembali kegagalannya sebagai suatu pelajaran. Orang-orang sukses selalu melakukan hal itu.

Sebelum mendirikan Wal-Mart di tahun 1962, Sam Walton pernah menempuh pendidikan di Universitas Missouri, dengan harapan agar ia bisa mendapat pekerjaan yang layak untuk membantu keluarganya.

Ia juga pernah menjalankan bisnis waralaba Ben Franklin, dengan modal BODOL (meminjam istilah Purdi E. Chandra), alias Berani Optimis Duit Orang Lain. Tapi sebenarnya tidak sepenuhnya modal BODOL sih, karena modal Sam Walton waktu itu adalah tabungannya sendiri sebesar $5000, ditambah dengan pinjaman dari ayah mertuanya sebesar $20.000.

Waktu demi waktu terlewati, dari satu toko kemudian berubahlah Wal-Mart menjadi jaringan toko ritel dengan berbagai cabang di seluruh dunia. Sam Walton berhasil membawa Wal-Mart menuju kejayaannya sebagai toko yang menonjolkan harga murah.

Apa yang ada di balik keberhasilan Wal-Mart?

Selain keuletan dari Sam Walton dan timnya, Wal-Mart bisa berhasil karena bisa menjual produk murah dari potongan biaya dan waktu pengiriman barang-barangnya. Sejak lama Wal-Mart juga sudah memiliki komputerisasi sistem inventory, sehingga proses pemesanan ulang untuk barang-barang bisa menjadi lebih cepat.

Buah dari keberhasilan Sam Walton untuk membesarkan Wal-Mart berhasil ia nikmati sampai akhir hayatnya. Pada tahun 1992, ia meninggal dunia dengan ”predikat” sebagai pengidap kanker sekaligus orang terkaya di seluruh dunia. Ia juga meraih penghargaan dari Presiden Amerika Serikat berupa Medal of Freedom. Setelah ia meninggal, posisinya sebagai orang paling kaya segera digantikan oleh Bill Gates.




Sumber: Woopidoo, Michael Bergdahl, StFrancis.edu, BBC

"SALES MANAGEMENT-2" (TUGAS MINGGU KE-4) (13/APRIL/2010)

Lima Kesalahan Terbesar Manajemen Penjualan

Menghindari kesalahan Manajemen Penjualan

Mempekerjakan staf penjualan untuk usaha kecil Anda dilengkapi dengan tanggung jawab untuk memberikan manajemen yang efektif penjualan.Pelajari kesalahan terbesar manajemen penjualan dan bagaimana Anda dapat menghindarinya.

1. Pengakuan pencampuran dengan Coaching

Satu umum kesalahan manajemen penjualan adalah untuk mengucapkan selamat kepada tenaga penjualan Anda untuk bekerja dengan baik dan cepat pindah ke daerah perbaikan. Taktik ini sering dapat ditafsirkan oleh staf penjualan sebagai kurangnya apresiasi. Sebuah praktik terbaik adalah untuk memisahkan pengakuan dari pelatih. Simpan bidang peningkatan kinerja untuk sesi pelatihan. Mengatur terpisah pengakuan keberhasilan tenaga penjualan Anda bahkan jika perayaan kecil. Ini adalah gerakan kecil rasa hormat dan perayaan prestasi yang mendapatkan hati dan pikiran dari gaya penjualan.

2.Tidak Ada Rencana Penjualan

Satu kesalahan manajemen penjualan umum adalah tidak mengembangkan rencana penjualan untuk membantu mengelola tim penjualan. Sebuah tim penjualan yang berhasil memerlukan perencanaan yang teratur pelacakan, dan penelaahan untuk mencapai hasil yang ditargetkan. Setiap tenaga penjual memerlukan rencana aksi mereka sendiri untuk kegiatan sehari-hari langsung dan mengatur akuntabilitas.

Semua rencana penjualan memiliki minimal 3 persyaratan:

Rep Penjualan Pembangunan: Di mana rencana yang paling gagal adalah mereka dikembangkan oleh manajer penjualan bukan agen penjualan. Untuk memastikan tingkat tinggi penerimaan rencana, memiliki tenaga penjualan tersebut mengembangkan rencana dan membimbing mereka menuju tujuan yang tepat.

Regular Pelaporan: Penjualan rencana harus didirikan pada setiap minggu untuk memberikan fleksibilitas dalam siklus perencanaan.Meninjau dapat berlangsung secara bulanan. Penjualan keunggulan manajemen melibatkan mereview hasil terhadap rencana untuk menentukan kesempatan yang hilang dan daerah untuk perbaikan.

Penjualan Metrik: Sebuah rencana penjualan yang sukses berfokus pada hasil dan kegiatan. Menetapkan metrik yang tepat untuk mengarahkan penjualan hasil bisnis Anda. Metrik dapat meliputi: jumlah panggilan telepon jumlah klien, kontak, janji set, janji dilakukan dan penjualan tertutup.Jangan membanjiri staf penjualan Anda dengan nomor pelacakan berlebihan. Fokus pada beberapa langkah-langkah yang paling penting bagi bisnis Anda.

3. Tidak Mendukung Penjualan

Sebuah kesalahan manajemen penjualan umum adalah dengan mempekerjakan orang penjualan tanpa memberikan mereka dengan tingkat dukungan yang diperlukan untuk berhasil. Bahkan jika rep baru Anda berpengalaman dalam industri Anda dan berprestasi top, mereka masih akan memerlukan bantuan untuk membiasakan diri dengan perusahaan, produk, dan pasar.

Tidak semua tenaga penjualan membutuhkan tingkat dukungan yang sama. Bagi banyak pemilik usaha kecil, tangan-pendekatan ke manajemen penjualan bukanlah strategi terbaik. manajemen penjualan yang berhasil memerlukan komitmen untuk pelatihan tenaga penjualan. Apapun ukuran perusahaan Anda, investasi dalam pelatihan penjualan dan dukungan dapat membayar dividen yang besar terhadap profitabilitas. Menghabiskan waktu satu-satu dan di lapangan dengan tim penjualan Anda tidak hanya akan memberikan dukungan tetapi menyampaikan rasa pentingnya orang-orang penjualan di organisasi Anda.

4. Fokus pada Manajemen Pengendalian Penjualan

Banyak yang baru dan manajer penjualan yang gagal akan fokus pada manajemen penjualan tradisional dengan pendekatan intimidasi atau kontrol. Penjualan atas pemain tahu bahwa mereka memiliki keahlian yang berharga menetapkan dan cepat akan berjalan ke pesaing jika diperlakukan buruk. Manajemen penjualan merupakan kemitraan antara tenaga penjualan dan manajer penjualan. Efektif manajemen penjualan membutuhkan berbagi tanggung jawab untuk menemukan masalah dan hambatan dalam proses penjualan Anda. Mencari solusi bersama-sama dengan perwakilan Anda. Menjadi juara untuk membantu mereka mencapai hasil yang mereka setuju.

5. Kurangnya Akuntabilitas Penjualan

Akan ada saat ketika tenaga penjual gagal tanpa dukungan dan pelatihan yang mereka terima. Sangat mudah untuk lulus dari kurangnya hasil untuk kekuatan eksternal seperti pesaing, ekonomi, atau pemasaran miskin. Ingat perwakilan penjualan dipekerjakan untuk mendatangkan penjualan. Ketika dukungan, pelatihan, dan potensi pasar yang tersedia, kurangnya hasil sering berarti itu kinerja rep's.

Siapa yang bertanggung jawab atas kurangnya kinerja? Pengelolaan program penjualan Anda. Jika bisnis kecil Anda tidak memiliki kebijakan yang jelas dari penjualan akuntabilitas, tetap tanggung jawab Anda untuk melaksanakan proses tersebut. Menciptakan budaya akuntabilitas penjualan tidak akan terjadi semalam. Berharap untuk kehilangan staf penjualan. Penjualan repetisi yang dilakukan di bawah dan tidak akan menerima tanggung jawab pribadi untuk hasil mereka sendiri, akan pergi. Ini adalah hal yang baik. Sebuah budaya akuntabilitas penjualan hanya menerima berkinerja tinggi; persis apa kebutuhan bisnis Anda untuk bertahan hidup di pasar yang kompetitif.

Penjualan besar lain memang ada kesalahan manajemen. Sangat penting untuk memiliki sistem umpan balik yang jujur di tempat. Alan J. Zell, "Duta Besar Jual" merasa "paling penjualan manajer tidak memiliki sistem umpan balik yang akan memungkinkan staf untuk memiliki cara untuk komentar kembali ke manajer penjualan, tanpa takut dihukum atau dikenal sebagai pengeluh. "

Menumbuhkan usaha kecil adalah kerja keras.Fungsi manajemen penjualan seringkali diabaikan oleh pemilik usaha kecil. Menghabiskan waktu yang diperlukan memakai topi manajer penjualan Anda akan membantu mendorong budaya bermanfaat dan membangun tim penjualan yang sukses untuk meningkatkan bisnis Anda ke tingkat baru.

(Sumber : http://sbinformation.about.com/od/sales/a/salesmanagement_2.htm)

"SALES MANAGEMENT" (TUGAS MINGGU KE-3) (06/APRIL/2010)

Sales Management (Manajemen Penjualan)

[From Wikipedia, the free encyclopedia Dari Wikipedia Bahasa Melayu, ensiklopedia bebas]

Manajemen penjualan adalah pencapaian tujuan organisasi penjualan yang dalam cara yang efektif & efisien melalui perencanaan, kepegawaian, pelatihan, memimpin dan kontrol sumber daya organisasi. organisasi bahan bakar Pendapatan, penjualan, dan sumber-sumber dana dan pengelolaan proses yang merupakan fungsi yang paling penting.

Sales Management Process (Proses Manajemen Penjualan)

Keempat fase-model Proses Manajemen adalah salah satu kerangka kerja yang berguna untuk perencanaan proses penjualan .Hal ini termasuk: 1. Apa yang akan ditawarkan? 2. Perencanaan - Bagaimana? 3. Eksekusi - Kapan dan apa kecepatan dan skala? 4. Kontrol - Bagaimana umpan balik dan kontinjensi akan ditindaklanjuti? 5. Saran atau masukan - Bagaimana kita harus mengintegrasikan dan membalas kembali kegiatan aktivitas? Model ini merupakan siklus, sehingga proses / konstan terus menerus. Manajemen Penjualan, bagaimanapun, adalah berkaitan dengan proses mendorong pelanggan untuk menukar dana mereka untuk layanan atau barang. Sebaliknya, pemasaran mungkin kekhawatiran sendiri dengan memperluas kesempatan untuk menginstal proses lebih di lebih banyak tempat dan memperluas penjualan atau membuat saluran baru.Manajemen penjualan akan keprihatinan sendiri dengan pengalaman pelanggan, dialog penjualan ("whats bagi saya," menjual sugestif, sampai-penjualan, posisi laporan, penjualan konsultatif), dan akhirnya menutup penjualan. departemen pemasaran organisasi ini, di sisi lain, akan terkait dengan mengembangkan saluran penjualan selain "berjalan-" pelanggan atau meningkatkan volume. . Sebagai contoh, out-bound dijangkau lewat telepon keluar mungkin tambahan layak saluran penjualan . Manajemen penjualan, pada gilirannya akan bertugas dengan mengembangkan rencana kompensasi saluran ini, pengalaman pelanggan, penjualan dialog, dan penutupan. Mengembangkan proses penjualan manajemen untuk 'berjalan-dalam proses penjualan pelanggan mungkin sangat berbeda dengan' out-bound proses manajemen penjualan lewat telepon.

Sales Planning (Perencanaan Penjualan)

Penjualan peran kepemimpinan penting adalah membangun rasa tujuan atau visi dan arah yang jelas untuk sampai di sana. Unsur kunci dari bisnis rencana strategis 12-bulan adalah untuk menjawab pertanyaan: "Di mana semua penjualan berasal?" Adalah Rencana penjualan bukan angka kira-kira. Dibutuhkan arah dari strategi pemasaran dan didasarkan pada penelitian yang menyeluruh dan dianggap positioning perusahaan dalam pasar. Penjualan melibatkan perencanaan memprediksi permintaan untuk produk dan permintaan atas aset penjualan (mesin, orang, atau kombinasi keduanya). Kegagalan untuk merencanakan selalu berarti kehilangan penjualan. Perencanaan menjamin bahwa ketika konsumen ingin membeli produk, produk tersedia, tetapi juga berarti peluang untuk penjualan tambahan disajikan dan penjualan aset yang tersedia untuk memanfaatkan kesempatan ini. Perencanaan harus memungkinkan untuk memenuhi meningkatnya permintaan pelanggan untuk lebih banyak produk, layanan dan / atau kustomisasi sebagai bisnis berkembang, tetapi juga bereaksi dengan cepat ketika permintaan menurun.Penjualan perencanaan meningkatkan efisiensi dan penurunan aktivitas tidak fokus dan tidak terkoordinasi dalam proses penjualan.

Sales Associate Development (Associate Pengembangan Penjualan)

Tujuan penjualan alat penting. Tujuan bisa sangat sederhana (menjual begitu banyak pesanan produk A) atau lebih yang terlibat, tergantung pada bagaimana melibatkan proses penjualan.Idealnya, tujuan penjualan harus melibatkan mendorong proses penjualan yang akan dilakukan dan tidak fokus hanya pada hasil akhir. Sebagai contoh, jika proses penjualan melibatkan walk-in pelanggan, penjualan yang penting, tapi up-selling mungkin sama pentingnya. Akibatnya, tujuan penjualan akan melibatkan kedua metrik. Penjualan pelacakan merupakan bagian integral dari perencanaan pembangunan berkelanjutan dan manajemen penjualan.Idealnya, penjualan informasi harus berkumpul di proses penjualan dan tidak pada hasil akhir.Fakta bahwa sepuluh widget berharga yang dijual untuk tujuan akuntansi, tetapi kenyataan bahwa begitu banyak orang berjalan-in, begitu banyak adalah penjualan telepon out-bound, dan begitu banyak yang up-menjual, dan yang penjualan aset orang atau melakukan apa, akan informasi yang lebih baik. Bagian tersulit dari pelacakan kegiatan jual assertaining apakah atau tidak kegiatan dapat dilacak secara efektif dan ekonomis.Pada akhirnya, manajemen harus memiliki metode yang diukur untuk mengetahui apakah wakil penjualan benar terlibat dalam kegiatan yang menghasilkan pendapatan.Hal ini menyebabkan tiga metrik kunci: kegiatan yang tepat, dengan cara yang benar, jumlah yang tepat.Sebuah Dijual individu merupakan proses bertahap dan kegiatan kunci, atau "Transisi Milestones", harus dicapai sepanjang jalan. Manajemen Penjualan harus mengumpulkan data tentang bagaimana fungsi penjualan secara keseluruhan, serta individu penjualan personil, mengalami kemajuan melalui "Milestones Transisi" untuk menentukan kemungkinan pendapatan di masa depan. Perangkat lunak yang digunakan untuk pelacakan penjualan harus memungkinkan penjualan pemimpin tim untuk mengontrol penjualan menyelesaikan tugas dengan menggunakan pengingat dan pemberitahuan, menyoroti tugas tunggakan tugas menganalisis sejarah, serta menyimpan informasi rinci tentang pelanggan dan, sama pentingnya, orang-orang yang tidak membeli. Jika itu tugas penjualan perusahaan sistem manajemen sepatutnya dilaksanakan, manajer penjualan adalah informasi tentang semua rincian perusahaan proses penjualan secara real time dan tahu siapa melakukan apa, kapan, dan bagaimana. Manajemen proses penjualan juga berkaitan dengan isu-isu aktor berusaha untuk memaksimalkan potensi keuntungan.

Sales Reporting (Pelaporan Penjualan)

Pelaporan penjualan termasuk indikator kinerja utama dari gaya penjualan. Key Performance Indikator menunjukkan apakah proses penjualan sedang dioperasikan secara efektif dan mencapai hasil sebagaimana tercantum dalam perencanaan penjualan. Harus memungkinkan manajer penjualan untuk mengambil tindakan korektif yang tepat waktu menyimpang dari nilai-nilai yang diproyeksikan. Hal ini juga memungkinkan manajemen senior untuk mengevaluasi manajer penjualan. Lebih "hasil yang terkait dengan" dari "proses yang berkaitan" adalah informasi tentang saluran penjualan dan hit rate . Penjualan pelaporan dapat memberikan metrik untuk penjualan kompensasi manajemen. Menguntungkan para manajer terbaik tanpa laporan penjualan yang akurat dan dapat diandalkan tidak objektif. Juga, laporan penjualan yang dibuat untuk penggunaan internal untuk manajemen puncak.Jika program kompensasi divisi lain tergantung pada hasil akhir, itu diperlukan untuk menyajikan hasil penjualan kerja departemen untuk departemen lain. Akhirnya, laporan penjualan yang diperlukan untuk investor, mitra dan pemerintah, sehingga penjualan sistem manajemen harus memiliki kemampuan pelaporan maju untuk memenuhi kebutuhan stakeholder yang berbeda.

(Sumber : http://en.wikipedia.org/wiki/Sales_management)

"DATA GERAI CARREFOUR" (TUGAS MINGGU KE-2) (02/MARET/2010)

Carrefour di Seluruh Dunia

Gerai-gerai Carrefour di seluruh dunia.
langsung milik sendiri
dibawah izin usaha

Amerika

Negara	Gerai Perdana	Jumlah Gerai	Hipermarket	Supermarket	Toko Diskon
Argentina	1982	461	28	114	319
Brazil	1975	336	100	35	201
Kolombia	1998	37	37	-
Republik Dominika	1999	1	1	-	-

Asia

Negara	Gerai Perdana	Jumlah Gerai	Hipermarket	Supermarket	Toko Diskon
Cina	1995	270	64	8	212
Taiwan	1989	47	47	-	-
Korea Selatan	1996	31	31	-	-
Indonesia	1998	66	62	4	-
Malaysia	1994	12	12	-	-
Singapura	1997	2	2	-	-
Thailand	1996	22	22	-	-
Filipina	1994	98	84	8	10

Eropa

Negara	Gerai Perdana	Jumlah Gerai	Hipermarket	Supermarket	Toko Diskon	Convenience Store	Cash & Carry
Belgia	2000	505	56	261	-	188	-
Perancis	1960	3704	216	1024	650	1650	156
Yunani	1991	631	16	135	337	143	-
Italia	1993	1277	41	405	-	813	18
Polandia	1997	100	31	69	-	-	-
Portugal	1992	387	7	-	380	-	-
Romania	2000	6	6	-	-	-	-
Spanyol	1973	3010	137	176	2668	-	29
Swis	2001	11	11	-	-	-	-
Turki	1993	307	12	7	288	-	-
Eropa	1960	9947	542	2077	4323	2794	203

Carrefour di Indonesia

Gerai Carrefour di Indonesia dibuka pada bulan Oktober 1998 dengan membuka unit pertama di Cempaka Putih, Jakarta. Di Indonesia, Carrefour memiliki 41 gerai di sepuluh kota, yaitu Bandung, Bekasi, Bogor, Denpasar, Jakarta, Makassar, Medan, Palembang, Semarang, Surabaya, dan Yogyakarta.^[1]

Jakarta

Pertama kali berdiri di Cempaka Putih lalu disusul di seberangnya Cempaka Mas. Carrefour yang paling baru dibuka berada di Jalan Ahmad Yani No. 8 Bekasi Selatan, Bekasi, yang telah dibuka tanggal 18 April 2008.

Di Jakarta terdapat 18 lokasi:

• Carrefour Mall of Indonesia (MOI) Kelapa Gading
• Carrefour Taman Mini Square
• Carrefour Kramat Jati
• Carrefour Cempaka Mas
• Carrefour Cempaka Putih
• Carrefour MT Haryono
• Carrefour Depok
• Carrefour Mangga Dua
• Carrefour Ambasador
• Carrefour Podomoro City
• Carrefour Duta Merlin
• Carrefour Ratu Plaza (Tutup tahun 2009)
• Carrefour Lebak Bulus
• Carrefour Permata Hijau
• Carrefour Mega Mall Pluit/Pluit Village (Tutup tahun 2009)
• Carrefour Taman Palem
• Carrefour Puri Indah
• Carrefour Cakung (dibuka pada tanggal 17 Desember 2007)
• Carrefour Buaran, (dibuka pada tanggal 2 Februari 2008) di Jalan Radin Inten I
• Carrefour Blok M Square
• Carrefour Bekasi Square
• Carrefour Emporium Pluit Mall
• Carrefour Central Park Jakarta

Banten

Di Tangerang terdapat 4 lokasi:

• Carrefour Cikokol
• Carrefour BSD
• Carrefour Ciledug
• Carrefour Daan Mogot, (dibuka pada tanggal 15 Februari 2008) di Jalan Daan Mogot KM 21,5
• Carrefour Bintaro
• Carrefour Ciputat

Di Serang terdapat 1 lokasi :

• Carrefour Ciceri, (dibuka pada tanggal 30 September 2009) di Jalan Ahmad Yani Kota Serang

Bandung

Di Bandung terdapat empat lokasi:

• Carrefour Mollis [1999] (Tutup 2009)
• Carrefour Sukajadi [2006]
• Carrefour Kiara Condong [2007]
• Carrefour Braga [2007] (Tutup 2009)

Semarang

Di Semarang terdapat satu lokasi:

• Carrefour DP Mall [2007]
• Solo

• Carrefour Solo Baru [2008]
• Carrefour Solo Pabelan [2008]

Yogyakarta

Di Yogyakarta terdapat satu lokasi:

• Carrefour Ambarukmo Plaza [2006]
• Maguwo, [2008]

Surabaya

Di Surabaya terdapat enam lokasi:

• Carrefour Golden City (Bundaran Tol Satelit) [2000]
• Carrefour Krangga - Bubutan [2006]
• Carrefour ITC Mega grosir [2006]
• Carrefour Kalimas (grand opening tgl 15 Desember 2007)[2007]
• Carrefour Rungkut [2008]
• Carrefour Express Rungkut[2008]

Medan

Di Medan terdapat satu lokasi:

• Carrefour Plaza Medan Fair [2003]
• Carrefour Citra Garden Medan [2009]

Palembang

Di Palembang tedapat satu lokasi:

• Carrefour Palembang Square [2005]

Madiun

• Carrefour Madiun, Jl Letjend S Parman [2008]

Jember

• Carrefour Jember, Jl Hayam Wuruk [2008]

Makassar

• Carrefour Panakukang Square [2005]
• Pengayoman [2008]
• Tamalanrea [2008]

Bekasi

Di Bekasi terdapat tiga lokasi:

• Carrefour Blue Mall [2006]
• Carrefour Cikarang [2007]
• Carrefour Bekasi Square [(dibuka pada tanggal 18 April 2008) di Jalan Ahmad Yani No. 8 Bekasi Selatan

Bogor

Di Bogor terdapat satu lokasi:

• Carrefour Cibinong [2007]

Bali

• Carrefour Sunset Road Denpasar [2007]
• Imam Bonjol [2008]
• Gunung Agung [2009]

(Sumber : http://id.wikipedia.org/wiki/Carrefour )